VD-bloggen
Tips och rådgivning för företag i tillväxt
Inspirerande VDFORUM med fokus på internationalisering och framgångsrika exportsatsningar
På VDFORUM träffen i juni föreläste Peter L Nilsson, VD på förpackningsföretaget Ecolean. Temat var export och internationalisering och Peter L Nilsson delade med sig av hur Ecolean, som i princip uteslutande säljer till exportmarknader, gått tillväga för att lyckas med sina exportsatsningar. Han delade också med sig av goda råd och berättade om vilka fallgropar företag som vill utöka sin exportsatsning bör undvika.
–Vår affärsidé är innovativa förpackningar för flytande livsmedel. Vi erbjuder en helhetslösning med förpackningsmaskiner, kundservice och mycket mer. Vi fokuserar på globala tillväxtmarknader vars konsumenter är intresserade av att prova nya och innovativa förpackningslösningar, exempelvis Kina, Pakistan och Indonesien. Det sägs ofta att man bör börja exportera till våra grannländer, för att därefter ta sin affär ut i Europa. Vi har istället utgått från världsmarknaden direkt och valt ut de marknader där potentialen är som störst, säger Peter L Nilsson.
Tre viktigaste framgångsfaktorerna
Han presenterade de tre viktigaste faktorerna för en framgångsrik exportsatsning: personal, långsiktig finansiering och att ha en produkt som är internationellt gångbar. Han delade också med sig av vilka fallgropar företag bör undvika i samband med exportsatsningar.
–Det var roligt att föreläsa på VDFORUM, i synnerhet eftersom publiken överlag var mycket intresserad av dagens tema. Det antecknades flitigt och många passade på att ställa frågor. Många av åhörarna är VD:ar för företag som redan i dagsläget är närvarande på exportmarknaden, men intresset för att få nya perspektiv på och utöka sin exportaffär var stort, säger Peter L Nilsson.
Han rekommenderar företag att fundera på om deras produkt är gångbar och attraktiv på den globala marknaden eller om den i första hand lämpar sig för den svenska eller nordiska marknaden. Se också till att välja rätt medarbetare, i första hand lokala medarbetare med en gedigen internationell erfarenhet.
Långsiktighet är viktigt
–Långsiktig finansiering är också viktigt. Tänk på att en exportsatsning ofta är mer kostsam än man tror, så säkerställ den långsiktiga finansieringen innan ni börjar söka er till internationella marknader, säger Peter L Nilsson.
Läs mer om Ecolean
Vad är VDFORUM?
VDFORUM riktar sig VD för tillväxtföretag och vi träffas ca varannan månad på Casino Cosmopol i Malmö och är ett samarbete mellan AHRENS och Roi Rekrytering.
Vill du veta mer om VDFORUM och kommande träffar så hör av dig till mig på jenny.sanden@roirekrytering.se eller 0735208711